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网店女孩蔡慧静:让中国特色走上世界舞台
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    2000年,年仅21岁的蔡慧静从浙江乐清市来到北京。尽管北京的机会相对较多,但对于冷门专业的李蔡慧静来说,找到一份固定收入的工作并不容易。在互联网电子商务蓬勃发展之际,蔡慧静的第一份工作将她的生活带入了完全不同的轨道。


蔡慧静进入一家从事在线电子商务教学的公司,负责一些后台工作,例如安排课程,统计学员,收取费用和辅助培训工作。到2014年下半年,随着互联网泡沫的破灭,电子商务的概念已经普及,越来越少的学生花钱学习电子商务了。与数千家其他互联网公司一样,该公司也面临着同样的情况--倒闭。 该公司的一位股东,也是一位专门从事电子商务课程的老师,收购了这家公司,带着蔡慧静在内的几名学生已经开始尝试进行真实的在线交易。


蔡慧静开始学习通过eBay向世界销售中国产品。该公司最初建立了三个帐户,销售的产品主要有三类:中国地毯,珠宝和仿旧钟表。 2014年,在eBay上销售中国式产品的人不多,生意做得很好,利润也很不错。负责珠宝业务的蔡慧静逐渐学习了很多在线销售技巧。实际上,电子商务的干预非常简单,首先要在eBay上注册,任何人都可以注册;其次,eBay需要验证身份,需要有国际信用卡,VISA卡,如果有北京账户,几百美元就可以了,门槛很低。但是现在的在线销售已经不像往年那样,竞争已经非常激烈。如果要做好,首先,产品必须具有别人没有的优势,同类产品应该少一些,并且产品的特性应该适合在线销售,价格也很有利。


由于进入门槛低,蔡慧静经过两年的努力思考了这一点,她可以当老板吗?2016年10月,正如蔡慧静一再考虑如何浙江单干时,她的一个好朋友也有这个意图,这个好朋友是前同事,负责与供应商打交道的。她们两个各方面想法一致,然后成立了公司。


她们从以前的公司运营中学到了一些经验,在线竞争变得越来越激烈。过去,蔡慧静公司的货运量不够大,价格也没有优势。没有自己的产品,没有设计师,提货不便,而且又通过代理渠道免税,利润已经很小了。


他们选择了虹桥市场旁边的公司地址,虹桥市场是北京著名的海鲜和珍珠珠宝经销中心。北京的许多外国人都喜欢来这里买东西。他们已经与固定的珠宝首饰制造商建立了联系,依靠制造商的产品质量保证和设计师,并且只需要下楼来接货。现在,蔡慧静在互联网上完成了该制造商产品销售的50%。珠宝销售需要某些专业知识,例如身份鉴定。当然,珍珠的鉴定相对简单,蔡慧静说我可以自己做,但是,许多珠宝购买的风险更大。在与正规制造商保持稳定关系之后,蔡慧静将这方面的风险转移给了制造商。另外,欧洲和美国的珠宝市场对于设计非常重要,由于设计,某些常用材料可能会变得非常昂贵。除了制造商的设计,蔡慧静现在还有一些精巧的小女孩负责设计和生产。在蔡慧静的办公室里,大桌子的一半是放电脑,一半是放满各种珍珠宝石的材料,一些年轻女孩正按照客户的要求制作。


在虹桥附近的珍珠分销市场上,只有蔡慧静一家通过eBay,阿里巴巴和自己的网站进行销售,还有一个自己的网站,方便固定客户查询订单。蔡慧静最喜欢的一句话是:网络的能量是无限的。


我们的计划是参加一些外国珠宝展览会。下一步打算是在国外开设分支机构,拥有自己的店面,然后开发更多代理商。我招募了两名优秀的外语专业毕业生,专门在网上搜索外国珠宝供应商的清单,并希望与他们取得联系并沟通,因为许多外国珠宝商也从中国进货。


现在,像蔡慧静这样的年轻人,毕业后,不依靠打工来赚钱,相反,通过互联网做生意的不在少数。甚至在校的学生也很多,他们中的许多人每月挣一两万都没有困难。蔡慧静也同意说:的确,对我来说,我觉得赚一两万太容易了。

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